სიახლეები - ექსკავატორის ტრეკებიანი ფეხსაცმლის ბაზრის მოთხოვნის ანალიზი რუსეთში

მოთხოვნაექსკავატორის ლიანდაგიანი ფეხსაცმელირუსეთის ბაზარზე ზრდა, ძირითადად, შემდეგი ძირითადი ფაქტორებით არის განპირობებული, რაც მნიშვნელოვან ზრდის ტენდენციას აჩვენებს:

ძირითადი მოთხოვნის მამოძრავებელი ფაქტორები

მექანიზაციის განახლება სამთო ინდუსტრიაში

რუსეთის სამთომოპოვებითი სექტორი აჩქარებს უპილოტო სატვირთო მანქანების, ავტომატიზირებული ექსკავატორების და სხვა აღჭურვილობის დანერგვას უსაფრთხოებისა და ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად. 2024 წლისთვის დაგეგმილი ქვანახშირის წარმოება 440 მილიონი ტონაა, ძვირფასი ლითონების მოპოვების ზრდასთან ერთად (მაგ., იაკუტიაში ვერცხლის მოპოვების 37 ტონით ზრდა), რაც პირდაპირ განაპირობებს სამთომოპოვებითი აღჭურვილობისა და ცვეთის ნაწილების, როგორიცაა სარბენი ფეხსაცმელები, შემცვლელ მოთხოვნას.

ინფრასტრუქტურაში ინვესტიციების უწყვეტი გაფართოება

რუსეთის მთავრობამ გაზარდა ინფრასტრუქტურის მშენებლობის ძალისხმევა, რამაც გაზარდა სამშენებლო ტექნიკაზე მოთხოვნა. სამშენებლო მასალების იმპორტის პროგნოზით, 2024 წელს 12%-ით გაიზრდება. დაკავშირებული საინჟინრო საქმიანობა (როგორიცაა გზების მშენებლობა და კომერციული განვითარება) დამოკიდებულია ექსკავატორის ოპერაციებზე, რაც შესაბამისად ზრდის სათადარიგო ნაწილების, მაგალითად, ლიანდაგების ფეხსაცმლის, მოხმარებას.

აღჭურვილობის დეფიციტი და ჩანაცვლების შესაძლებლობები

საერთაშორისო სანქციების შედეგად, ევროპული და ამერიკული სამშენებლო ტექნიკის ბრენდების მიწოდება შემცირდა. რუსეთი დეფიციტის შესავსებად ჩინურ აღჭურვილობას მიმართავს. 2023 წელს რუსეთში სამშენებლო ტექნიკის ექსპორტმა 6.058 მილიარდ დოლარს მიაღწია, რაც წინა წელთან შედარებით 66.5%-ით მეტია, რაც ადგილობრივი სათადარიგო ნაწილების მიწოდების სასწრაფო საჭიროებას ქმნის.

ბაზრის მახასიათებლები და გამოწვევები

კონცენტრირებული რეგიონული მოთხოვნა

ურალის, ციმბირის და შორეული აღმოსავლეთის ფედერალური ოლქები სამთო მრეწველობაში ვაკანსიების 70%-ს შეადგენს და ასევე წარმოადგენენ სამთო მოპოვებისა და ინფრასტრუქტურის ძირითად სფეროებს.სპორტული ფეხსაცმელიმოხმარება აქ მაღალია, მაგრამ ადგილობრივი მიწოდების ჯაჭვები სუსტია, რაც გარე მიწოდებაზე დამოკიდებულებას ქმნის.

სერტიფიცირებისა და შესაბამისობის ბარიერები

იმპორტირებული სამშენებლო ტექნიკის ნაწილები მოითხოვს სავალდებულო GOST-R სერტიფიცირებას, განსაკუთრებით უსაფრთხოებისა და გამძლეობის სტანდარტებთან დაკავშირებით. არასერტიფიცირებული პროდუქტები შეიძლება დაკავდეს საბაჟოს მიერ, რაც ზრდის შესაბამისობის ხარჯებს და მიწოდების ვადებს.

გადახდისა და გაცვლითი კურსის რისკები

რუბლის გაცვლითი კურსის მნიშვნელოვანი რყევები რისკების შესამცირებლად ისეთი უსაფრთხო გადახდის მეთოდების გამოყენებას მოითხოვს, როგორიცაა აკრედიტივები (L/C). კომპანიებმა ასევე ყურადღება უნდა მიაქციონ რუსეთის საბაჟო წესებს, რომლებიც საქონელს „კომერციული გამოყენებისთვის“ განსაზღვრავს, რათა თავიდან აიცილონ მაღალი გადასახადები და გადასახადები.

კონკურენტული ლანდშაფტი და არხის ევოლუცია

ადგილობრივი აგენტების გაძლიერებული როლი

რუსეთის სამშენებლო ტექნიკის ბაზარზე დისტრიბუციის მოდელი პირდაპირი გაყიდვებიდან ადგილობრივ აგენტებთან პარტნიორობაზე გადადის. ადგილობრივი აგენტები (მაგ., NAK Machinery) უკეთ ესმით რეგიონული საჭიროებები და შეუძლიათ გაყიდვის შემდგომი მხარდაჭერის გაწევა, რაც სათადარიგო ნაწილების მიწოდების ჯაჭვის ძირითად კვანძებად იქცევა.

ეკონომიურობის უპირატესობა თვალსაჩინო ხდება

ჩინური სარბენი ფეხსაცმელი დომინირებს ბაზარზე ფასის უპირატესობის (ევროპულ/ამერიკულ ბრენდებთან შედარებით 30%-50%-ით დაბალი) და ფართო თავსებადობის გამო. საავტომობილო ნაწილების იმპორტის 25%-იანი ზრდის პროგნოზი 2024 წელს სამშენებლო ტექნიკის სექტორში მსგავს ტენდენციებზე მიუთითებს.

დასკვნა და რეკომენდაციები

მოკლევადიანი შესაძლებლობა:‌ ფოკუსირება სამთომოპოვებითი და ინფრასტრუქტურის ცხელ წერტილებზე (შორეული აღმოსავლეთი, ციმბირი), ადგილობრივ აგენტებთან თანამშრომლობა სასაწყობო ქსელების შესაქმნელად და ნაწილების მიწოდების ციკლების შესამცირებლად.

გრძელვადიანი სტრატეგია:‌ წინასწარ დაასრულეთ GOST-R სერტიფიცირება; შეიმუშავეთ დიფერენცირებული პროდუქტები, რომლებიც ხასიათდება ყინვისა და ცვეთისადმი მდგრადობით; შეისწავლეთ „აღჭურვილობა + სათადარიგო ნაწილები“-ს კომპლექტური გაყიდვები საბოლოო მომხმარებლების მოსაზიდად.

რისკების მართვა: ანგარიშსწორებისთვის გამოიყენეთ CNY (RMB) ან EUR; ლოჯისტიკური ხარჯების შესამცირებლად გამოიყენეთ ჩინეთ-რუსეთის არქტიკული გადაზიდვების მარშრუტი (რომელიც 2023 წელს ამოქმედდა); მკაცრად დაიცავით საბაჟო დეკლარაციის წესები.

შეჯამებისთვის, პოლიტიკის მხარდაჭერის, ინფრასტრუქტურის გაფართოებისა და იმპორტის ჩანაცვლების შესაძლებლობების გამო, რუსეთის ბაზარზე ექსკავატორის ბილიკების ფეხსაცმელებზე მოთხოვნა კვლავ იზრდება. თუმცა, ბაზრის წილის მოსაპოვებლად აუცილებელია სერტიფიცირების, გადახდისა და არხების პრობლემების სისტემატური მოგვარება.